SDR (Sales Development Representative)

O SDR (Sales Development Representative) é responsável por realizar o primeiro contato com leads potenciais, entendendo suas necessidades e qualificando as oportunidades para o time de vendas. É uma posição estratégica, focada em gerar valor logo nos primeiros minutos de conversa com o cliente.

ATIVIDADES DO CARGO:

• Experiência comprovada como SDR, BDR ou Inside Sales;
• Domínio de CRM (RD Station CRM, Hubspot, Pipedrive ou similar);
• Ferramentas de prospecção ativa (Apollo, Ramper, Reev, LinkedIn Sales Navigator);
• Google Workspace (Docs, Sheets) e ferramentas de comunicação (Slack, Zoom);
• Conhecimento em funil de vendas, jornada do cliente e playbook comercial;
• Técnicas de cold call, cold email e qualificação de leads;
• Perfil altamente comunicativo, persuasivo e com escuta ativa;
• Foco em metas e produtividade;
• Organização, disciplina e agilidade no follow-up;
• Capacidade de aprender sobre produtos técnicos e traduzir em linguagem acessível;
• Proatividade, resiliência e atitude de dono;
• Colaboração com os times de Marketing, Vendas e Pós-Venda.

REQUISITOS:

• Experiência prévia na área comercial, vendas internas ou como SDR

• Facilidade com prospecção via telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn

• Habilidade para realizar diagnóstico de necessidades do cliente

• Boa comunicação verbal e escrita

• Organização, foco e agilidade no atendimento a leads

• Familiaridade com processos comerciais e rotina de follow-up

DIFERENCIAIS:

• Experiência no setor de engenharia civil ou construção

• Conhecimento sobre produtos técnicos e capacidade de explicá-los com linguagem simples

• Experiência com metodologia de vendas consultivas como RD Station (Marketing e Conversas), WhatsApp Business LinkedIn e Instagram.
• Domínio das ferramentas como Ploomes (CRM)

HARD E SOFT SKILLS:

• Perfil comunicativo, persuasivo e com escuta ativa

• Foco em metas, performance e produtividade diária

• Capacidade de aprender sobre produtos técnicos (como painéis de concreto leve) e comunicar de forma acessível

• Organização, disciplina e agilidade no gerenciamento de contatos e follow-ups

• Proatividade, resiliência e atitude de dono

• Boa colaboração com os times de Marketing, Vendas e Pós-Venda